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CURSO TÉCNICA DE VENDAS


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

As 10 principais técnicas de vendas
Contornando objeções no momento da venda
Conteúdo 2: Introdução às Técnicas de Vendas
Um pouco de História
Quando os Vendedores e suas Técnicas de Vendas passaram a ser Importantes e Valorizadas?
A Evolução do Perfil do Vendedor - Do Mascate ao Internauta
A Evolução do Perfil do Comprador
O que Vendemos?
O que o Cliente Compra?
A Relação do Vendedor (Fornecedor) com seus Clientes
Planejamento Estratégico - Missão - Visão - Valores
Passos para a Venda
A Ficha de cliente
O plano de 20 dias
Mercado a vista
Informações / Pesquisas / Material Necessário
Passos para a Venda - A Visita
Os Primeiros Minutos de Contato
Descobrindo o que Motiva o Cliente
A Demonstração
Lidando com as Objeções
O Fechamento
O Perfil do Vendedor
O que um Vendedor precisa Ser, Ter ou Estar
Conteúdo 3: Técnicas de Vendas
Como Vender
Preparação Diária
Abertura da venda e Abordagem
Sondagem
Demonstração
Quebrando Objeçoes
Fechamento da venda
Finalizando a venda
Realizando o Pós-venda
A importância do Pós-venda
Gestao de Relacionamento com o Cliente - Customer Relationship Management (CRM)
Fidelizando clientes
Lidando com reclamações
Encerramento
Conteúdo 4: Curso de Vendedor
Atendimento
O cliente
O profissional de vendas
O papel do vendedor
O Processo de Administração de Vendas
PDV
Mercado
Considerações Gerais
Conteúdo 5: Argumentos poderosos para Vendas
Objeções para palmeirense é tudo que lembre Corinthians
Coloque a toalha no rosto e aja como Pelé
Argumente melhor trocando alhos por bugalhos
Toda objeção é uma Sharon Stone: depende de quem olha
Objeção é como uma panela velha: faz cada comida boa!
Faça como MISTER M: provoque emoções e explique o truque
Desperte o Paulo Autran que existe em seu vendedor
Argumente como um sábio, venda como um louco
Use os truques das novelas
Para ficar rico em vendas pense num cabide
Tenha PIC - paixão, iniciativa e comprometimento
Antes de atirar, levante seu alvo
Use anzóis para pescar clientes modernos
80% das vendas surgem de 20% dos clientes, logo?
Conteúdo 6: Como funcionam às Técnicas de Vendas
Relacionamento de vendas
Tecnologia para aumentar as vendas

ATENÇÃO: CONSULTE TABELA DE VALORES E CARGA HORÁRIA COM NOSSOS ATENDENTES.

OBS.: Valores podem sofrer alterações sem aviso prévio.

DÚVIDAS? ENVIE TEXTO "CURSOS" PARA WHATS (69) 3536-6029 OU FALE COM NOSSOS ATENDENTES NAS AGÊNCIAS LOCAIS.